When it comes to workshops, a Client Engineering Designer incorporates three roles: Facilitator, Consultant, and Designer.
Sales And Marketing Jobs
En qualité de penseur stratégique et systémique et d’influenceur en affaires, le chef technique de compte sait interpréter très précisément les besoins commerciaux du client et les transposer en décisions pour la conception d’architecture technologique. Il applique des approches contemporaines telles que la méthodologie agile et la pensée conceptuelle pour mener à bien la conception de solutions rigoureuses et veiller à ce que les solutions que nous proposons s’intègrent harmonieusement à l’environnement TI du client. Il s’occupe également d’optimiser le portefeuille d’IBM pendant la conception de la solution pour ce qui touche les solutions commerciales multimarques. Il pilote le programme d’innovation des clients en tirant profit de l’équipe Recherche IBM dans le cadre de validations de concept et de projets avant‑gardistes; il doit faire preuve d’un esprit entrepreneurial pour bien diriger des équipes IBM Garage dans la cocréation avec leurs clients.
This is a senior technical sales leadership position. It is a customer facing role and the
candidate must be comfortable and confident working with Client Line of Business Executives
and be able to work effectively in a collaborative role with IBM sales teams and business
partners.
IBMReferred_NorthAmerica
Expertise professionnelle et technique requise
Connaissance démontrable d’au moins 2 des domaines suivants : information sur la sécurité et gestion des événements (SIEM), Orchestration et automatisation de la sécurité (SOAR), mises en œuvre de chiffrement (PKI, Key Management, KYOK, etc.) , Pare-feu/Segmentation/Réseau sécurisés, Détection/Prévention des intrusions, Antimaliciels, Protection DDoS, Sécurité des appareils mobiles, Détection d’événements au point d’extrémité et intervention, Gestion des correctifs de sécurité, Résolution d’incidents, Gestion des identités et des accès / authentification unique, Gestion des risques TI, Conformité réglementaire TI
Expertise professionnelle et technique privilégié
En tant que vendeur principal, vous coordonnerez les efforts des experts de domaine de la plateforme infonuagique pour assurer l’alignement sur chaque opportunité. Vous serez également responsable d’effectuer les démarches nécessaires pour vous assurer que tous les clients s’inscrivent dans un cadre contractuel IBM, p. ex., un accord de services infonuagiques. Du point de vue des clients, vous collaborerez avec les équipes qui s’efforcent de concevoir, migrer, construire, gérer, transformer et étendre leurs services sur la plateforme IBM infonuagique. Votre objectif sera d’établir des relations de confiance durables avec les acheteurs et les influenceurs clés, y compris les propriétaires du secteur d’activité, les développeurs infonuagiques, les chefs du service de l’information et les chefs de la technologie, ainsi que l’approvisionnement technologique.
As the Senior Seller, you will coordinate the efforts of the Cloud Platform subject matter experts to ensure alignment on all opportunities. You will also be responsible to initiate and be sure that all clients fall under an IBM contractual framework e.g. a Cloud Services Agreement. From a client perspective, you will deal with teams focused on designing, migrating, building, managing, transforming and expanding their services in the IBM Cloud. Your goal will be to build trusted and ongoing relationships with key buyers and influencers including Line of Business Owners, cloud developers, CIO’s/CTO, and technology procurement.
Un rôle de représentant des ventes techniques (ce que nous appelons en interne un « spécialiste des techniques de la marque ») signifie une carrière dans laquelle vous dirigez des clients potentiels vers l’ère du nuage hybride et de l’IA – en aidant nos clients à transformer leur entreprise. Nous nous adaptons et bâtissons avec confiance et transparence pour stimuler la transformation numérique, offrir des expériences client personnalisées et aider les entreprises à prendre davantage de décisions appuyées par des données. Cela signifie que vous aurez un impact direct sur l’adoption par nos clients des plateformes en nuage hybrides de nouvelle génération pour développer, exécuter et gérer les charges de travail de certaines des entreprises et marques les plus influentes au monde.
A Technical Sales Representative role (what we internally call a ‘Brand Technical Specialist’) means a career where you’re leading prospective clients towards the era of hybrid cloud and AI – helping our clients transform their business. We build and scale with trust and transparency to drive digital transformation, deliver personalized customer experiences and help enterprises make more data-backed decisions. It means you’ll be directly impacting our clients’ adoption of next-generation hybrid cloud platforms to develop, run and manage workloads of some of the worlds most influential enterprises and brands.
Un rôle de représentant des ventes en technologie (ce que nous appelons en interne un « spécialiste des ventes de la marque ») signifie une carrière dans laquelle vous dirigez des clients potentiels vers l’ère du nuage hybride et de l’IA – en aidant nos clients à transformer leur entreprise. Nous nous adaptons et bâtissons avec confiance et transparence pour stimuler la transformation numérique, offrir des expériences client personnalisées et aider les entreprises à prendre davantage de décisions appuyées par des données. Cela signifie que vous aurez un impact direct sur l’adoption par nos clients des plateformes en nuage hybrides de nouvelle génération pour développer, exécuter et gérer les charges de travail de certaines des entreprises et marques les plus influentes au monde.
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