Description
Introduction
L’écosystème IBM inclut de solides partenaires qui travaillent au développement, vendent ou entretiennent des technologies et des plateformes IBM. En tant que spécialiste technique auprès des partenaires, votre objectif est d’influencer les stratégies techniques de vos partenaires, en travaillant à incorporer et à intégrer le portefeuille de technologies d’IBM dans les architectures, les pratiques et les solutions de référence par rapport à la concurrence.
En tant que vendeur très technique, vous augmenterez les capacités techniques de vos partenaires en soutenant leurs ventes et leurs vendeurs techniques afin de démontrer de manière expérientielle les Technologies IBM à l’échelle de vos clients.
Un excellent accueil et une culture d’apprentissage de pointe vous permettront d’avoir un impact positif et de réussir, tandis que le développement continu fera progresser votre carrière à travers une trajectoire ascendante. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Au sein d’une équipe, vous serez entouré(e) de brillants esprits et de co-créateurs passionnés – toujours prêts à aider et à être aidés – tout en appliquant votre passion pour le travail qui obligera vos partenaires à diriger en mettant à profit les offres IBM lorsqu’ils recommandent des solutions à leurs clients.
Votre rôle et vos responsabilités
Dans le but premier d’augmenter le potentiel et la capacité de l’écosystème global, vous prendrez en charge les opportunités de vente d’IBM.
Consultant technique en partie, vous instaurerez la confiance, vous comprendrez la valeur des offres de nos partenaires et vous co-créerez des solutions qui démontrent la valeur de nos relations. Vous instaurerez en même temps la confiance qui motive les partenaires à inclure des solutions IBM au cœur de leurs propositions à la clientèle.
L’écosystème IBM inclut de solides partenaires qui travaillent au développement, vendent ou entretiennent des technologies et des plateformes IBM. En tant que spécialiste technique auprès des partenaires, votre objectif est d’influencer les stratégies techniques de vos partenaires, en travaillant à incorporer et à intégrer le portefeuille de technologies d’IBM dans les architectures, les pratiques et les solutions de référence par rapport à la concurrence.
En tant que vendeur très technique, vous augmenterez les capacités techniques de vos partenaires en soutenant leurs ventes et leurs vendeurs techniques afin de démontrer de manière expérientielle les Technologies IBM à l’échelle de vos clients.
Un excellent accueil et une culture d’apprentissage de pointe vous permettront d’avoir un impact positif et de réussir, tandis que le développement continu fera progresser votre carrière à travers une trajectoire ascendante. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Au sein d’une équipe, vous serez entouré(e) de brillants esprits et de co-créateurs passionnés – toujours prêts à aider et à être aidés – tout en appliquant votre passion pour le travail qui obligera vos partenaires à diriger en mettant à profit les offres IBM lorsqu’ils recommandent des solutions à leurs clients.
Votre rôle et vos responsabilités
Dans le but premier d’augmenter le potentiel et la capacité de l’écosystème global, vous prendrez en charge les opportunités de vente d’IBM.
Consultant technique en partie, vous instaurerez la confiance, vous comprendrez la valeur des offres de nos partenaires et vous co-créerez des solutions qui démontrent la valeur de nos relations. Vous instaurerez en même temps la confiance qui motive les partenaires à inclure des solutions IBM au cœur de leurs propositions à la clientèle.
Vos principales responsabilités comprendront :
- Facilitation des activités techniques préalables à la vente : Faciliter les activités techniques expérientielles préalables à la vente, les démonstrations technologiques et les séances de travail de co-création qui mènent à des validations de concept (PoC) et/ou à des produits minimum viables (MVP).
- Leadership en développement de compétences techniques : Diriger la prestation d’activités d’apprentissage commun et d’événements des partenaires clients afin de développer les compétences techniques et l’expertise des partenaires, ouvrant la voie à des possibilités de co-vente.
- Évolution continue des connaissances : Développer continuellement les solutions commerciales, sectorielles, technologiques, d’architecture et de connaissances concurrentielles de nuage hybride et de logiciels en tant que service (SaaS).
- Promouvoir une culture axée sur la croissance : Encourager une culture de la croissance, de la co-création et de l’expertise technique pour offrir une plus-value qui tire parti de l’expertise du secteur d’activité, de la marque et du portefeuille pour stimuler les innovations qui accélèrent la réussite des partenaires.
Expertise professionnelle et technique requise
- Expertise technique approfondie dans un ou plusieurs des portefeuilles de produits de durabilité : Démontrer une expertise technique approfondie en la matière qui traite avec les clients, des logiciels de durabilité, notamment Maximo, TRIRIGA, Envizi, Sterling et Engineering Lifecycle Management, avec la capacité d’entreprendre des discussions architecturales complexes.
- Excellence en communication et en collaboration : Excellence prouvée dans les compétences interpersonnelles, de communication et de collaboration, avec des résultats obtenus en matière de réseautage et d’influence, à tous les niveaux, tout au long de la conclusion réussie de cycles de vente de technologie complexes, réalisés de façon indépendante et par le travail d’équipe.
- Souci du détail et utilisation du système : Discipline et souci du détail avérés dans l’utilisation de systèmes de gestion des ventes et d’enregistrement, ainsi que dans l’établissement efficace d’attentes et dans les pratiques de suivi.
Expertise professionnelle et technique privilégié
- Bonne compréhension des principes de gestion des biens et des meilleures pratiques
- Antécédents avérés dans la prestation de services-conseils techniques et d’habilitation technique aux partenaires et aux clients
- Expérience avec les conteneurs et avec les plateformes comme Openshift
- Expérience avec les concepts et les solutions de logiciels en tant que service (SaaS)
