Description
Introduction
Chez IBM, le travail est plus qu’un emploi – c’est une vocation : Construire. Concevoir. Coder. Consulter. Réfléchir avec les clients et vendre. Faire des marchés. Inventer. Collaborer. Non seulement pour faire quelque chose de mieux, mais pour tenter des choses que vous n’auriez jamais cru possibles. Êtes-vous prêt à diriger cette nouvelle ère technologique et à résoudre certains des problèmes les plus difficiles au monde? Si oui, parlons-en.
Votre rôle et vos responsabilités
Votre mission en tant que spécialiste des ventes numériques est de contacter les clients de manière proactive afin d’identifier les opportunités, de les faire progresser et de les conclure avec les partenaires de l’écosystème dans le segment Select. Vous tirerez parti d’un ensemble avancé d’outils et d’applications, appelés pile technologique, pour gérer le processus de vente, tout en rencontrant les clients et les partenaires face à face si nécessaire.
Le spécialiste des ventes numériques occupe un poste spécialisé et est responsable de la gestion d’un ensemble de produits ciblés dans les domaines des données et de l’IA, de l’automatisation, des applications IA, de la sécurité, des systèmes et de Red Hat.
Chez IBM, le travail est plus qu’un emploi – c’est une vocation : Construire. Concevoir. Coder. Consulter. Réfléchir avec les clients et vendre. Faire des marchés. Inventer. Collaborer. Non seulement pour faire quelque chose de mieux, mais pour tenter des choses que vous n’auriez jamais cru possibles. Êtes-vous prêt à diriger cette nouvelle ère technologique et à résoudre certains des problèmes les plus difficiles au monde? Si oui, parlons-en.
Votre rôle et vos responsabilités
Votre mission en tant que spécialiste des ventes numériques est de contacter les clients de manière proactive afin d’identifier les opportunités, de les faire progresser et de les conclure avec les partenaires de l’écosystème dans le segment Select. Vous tirerez parti d’un ensemble avancé d’outils et d’applications, appelés pile technologique, pour gérer le processus de vente, tout en rencontrant les clients et les partenaires face à face si nécessaire.
Le spécialiste des ventes numériques occupe un poste spécialisé et est responsable de la gestion d’un ensemble de produits ciblés dans les domaines des données et de l’IA, de l’automatisation, des applications IA, de la sécurité, des systèmes et de Red Hat.
- Recherche proactivement de nouvelles opportunités pour vendre des produits sélectionnés.
- Fournit des revenus uniques et incrémentaux / une valeur alignée avec le spécialiste des ventes de marques et le représentant des partenaires commerciaux afin d’atteindre les objectifs du territoire.
- Progression des transactions et des ventes conjointes avec les partenaires commerciaux pour un ensemble ciblé d’offres.
- Possède l’identification de l’opportunité et le gain de solution pour des produits spécifiques (par exemple, MaaS 360).
- Fait appel aux ressources techniques adéquates pour mener à bien les ventes techniques (par exemple, le spécialiste technique numérique).
- S’associe au spécialiste des ventes de marque pour les conversations avec les chefs opérationnels.
- Collabore avec les clients pour co-créer des solutions en tirant parti des offres/ produits assignés.
Expertise professionnelle et technique requise
- Compétences de prospection (compétences de chasseur) pour identifier de nouvelles opportunités sur le territoire existant et de nouveaux clients (territoires/secteurs non exploités)
- Connaissance du portefeuille de produits de stockage
- Recherche numérique pour comprendre les personnalités d’acheteur, les facteurs d’influence affectant les industries/clients et l’analyse des interactions avec les médias sociaux et les informations sur la concurrence.
- Image de marque personnelle pour se positionner en tant qu’expert dans son domaine.
- Réseautage numérique et préparation de contenu pour tirer parti de la présence sociale professionnelle, comprendre quand et comment partager des articles, des blogues et des publications pertinents.
- Communications numériques pour tirer parti de la convergence de la technologie et de la messagerie pour atteindre les clients et les clients potentiels.
- Agilité/ Adaptabilité pour travailler au sein d’une équipe interfonctionnelle et capacité à s’adapter aux marchés/besoins des clients en constante évolution.
Expertise professionnelle et technique privilégié
- Compétences de prospection (compétences de chasseur) pour identifier de nouvelles opportunités sur le territoire existant et de nouveaux clients (territoires/secteurs non exploités)
- Connaissance du portefeuille de produits de stockage
- Recherche numérique pour comprendre les personnalités d’acheteur, les facteurs d’influence affectant les industries/clients et l’analyse des interactions avec les médias sociaux et les informations sur la concurrence.
- Image de marque personnelle pour se positionner en tant qu’expert dans son domaine.
- Réseautage numérique et préparation de contenu pour tirer parti de la présence sociale professionnelle, comprendre quand et comment partager des articles, des blogues et des publications pertinents.
- Communications numériques pour tirer parti de la convergence de la technologie et de la messagerie pour atteindre les clients et les clients potentiels.
- Agilité/ Adaptabilité pour travailler au sein d’une équipe interfonctionnelle et capacité à s’adapter aux marchés/besoins des clients en constante évolution.
