Spécialiste des ventes de technologies

Introduction
Classé par Forbes comme l’un des meilleurs employeurs au monde en 2023, IBM favorise la croissance et l’innovation pour être leader alors que nous entrons dans l’ère du nuage hybride et de l’IA, aidant ainsi les clients à transformer leurs entreprises.

En tant que spécialiste des ventes technologiques vous développerez des relations de confiance avec les clients et travaillerez avec eux pour façonner l’avenir de leur paysage technologique. Votre rôle de conseiller en ventes accélérera le succès des entreprises en fournissant des solutions gagnantes pour permettre à des gens de toutes les organisations et de tous les rôles à atteindre leurs objectifs.

Le programme d’accueil compréhensif et la culture d’apprentissage de pointe d’IBM vous prépareront avec une base solide pour la réussite du client. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Vous serez entouré d’esprits brillants et de co-créateurs enthousiastes prêts à vous aider à appliquer des pratiques qui inciteront nos clients à investir dans les produits et services d’IBM.

Votre rôle et vos responsabilités
En tant que spécialiste des ventes de technologies, vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients pour développer des relations, comprendre leurs besoins, gagner leur confiance et démontrer comment les meilleures solutions d’IBMdu secteur d’activité résoudront leurs problèmes tout en apportant de la valeur à leur entreprise, en soutenant les ventes de technologies de marque d’IBM pour les données, l’automatisation/IA, la plate-forme cloud, la sécurité, ZStack, Power, le stockage et plus encore.
Nous sommes passionnés du succès. Si ce rôle est pour vous, alors vos réalisations signifieront que votre carrière est florissante et que nos clients prospèrent. Pour contribuer à ce résultat gagnant-gagnant, une journée dans la vie de ce rôle peut inclure, notamment, les tâches suivantes :

• Gérer un ensemble de client dédiés et définir, confirmer et communiquer la valeur distinctive de la technologie d’IBM tant au niveau technique qu’au niveau commercial.
• Grâce à votre expertise en solutions de vente, vous identifierez et engagerez les responsables et les influenceurs, les opportunités commerciales admissibles et répondrez aux besoins des clients pour créer des partenariats stratégiques à long terme.
• Gérer l’ensemble du processus de vente, depuis la préparation des réponses RFI / RFP, et assurer la livraison par rapport aux KPI, en mettant fortement l’accent sur les nouvelles ventes commerciales, tout en élargissant les comptes existants.
• Collaborer avec l’ensemble de l’écosystème de vente d’IBM, du marketing aux ventes et avec les collègues techniques, ainsi qu’avec les Partenaires commerciaux d’IBM, pour créer des campagnes de vente et un pipeline incrémentiel.
• Vous pouvez travailler dans la vente de technologies de l’une des marques d’IBM incluant : les données, l’automatisation, l’IA, la plateforme Cloud, la sécurité, ZStack, Power, le stockage et plus encore.

Emplacement et marchés :
Nous recherchons des candidats pour nos sites du centre-ville de Toronto, Montréal et Calgary.

Expertise professionnelle et technique requise

• Avoir fait ses preuves dans les ventes de technologies, en mettant l’accent sur l’acquisition de nouveaux client.
• Avoir une solide expérience en ce qui concerne de faire appel à un groupe de chefs opérationnels et de développer des propositions de valeur convaincantes.
• Posséder un sens aigu des affaires, être capable de communiquer à tous les niveaux, pour démontrer l’impact opérationnel et la valeur financière des solutions technologiques.
• Une capacité démontrée à analyser les situations complexes/nouvelles, à anticiper les problèmes potentiels, à évaluer les opportunités, les impacts et les risques dans le développement et la mise en œuvre de solutions.
• Solides compétences en matière de développement commercial et de recherche ainsi qu’une expérience reconnue de la gestion de la progression des transactions
• Solides compétences en négociation
• Solides compétences en communication écrite et verbale

Expertise professionnelle et technique privilégié

• Connaissances approfondies et étendues en ce qui concerne les logiciels d’entreprise dans le but de consulter et guider, et de développer rapidement votre réputation de conseiller de confiance et votre crédibilité pour vos clients.

Emplacement et marchés :
Nous recherchons des candidats pour nos sites du centre-ville de Toronto, Montréal et Calgary.

Doit avoir la capacité de travailler au Canada sans parrainage.