Description
Introduction
Le service des Ventes technologiques d’IBM fait évoluer ses méthodes de travail pour dépasser les frontières grâce à des approches novatrices. Préférant « montrer » plutôt que « dire », nous recherchons des diplômés récents qui souhaitent combiner leurs intérêts techniques et leur formation avec les compétences interpersonnelles nécessaires pour rechercher des clients potentiels et cocréer avec les clients, les partenaires et les collègues des solutions qui répondent aux défis commerciaux les plus complexes de nos clients.
Dans un monde où la technologie évolue à toute vitesse, il est essentiel que nous restions à l’avant-garde pour fournir des solutions sur mesure qui répondent aux besoins de nos clients. Il ne nous suffit pas d’avoir une expertise technique, nous devons être excellents avec les gens – faire preuve d’empathie et de compréhension et collaborer sur des solutions techniques qui amélioreront la vie partout dans le monde.
Un rôle de spécialiste technique numérique stagiaire au sein d’IBM signifie que vous fournissez aux clients le cœur de leur entreprise numérique. À titre d’expert de domaine sur une solution sécurisée, fiable, évolutive, durable et capable de s’intégrer au nuage hybride et à l’IA, vous cocréerez avec vos collègues et clients pour fournir le moteur qui se trouve au cœur du succès de leur transformation numérique.
L’accueil et l’intégration ainsi que la culture de leader de l’industrie d’IBM vous permettront d’avoir un impact positif et de réussir, tandis que le développement continu fera progresser votre carrière en permanence. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Au sein d’une équipe, vous serez entouré d’esprits brillants – toujours prêts à aider et à être aidés – tout en appliquant votre passion pour le travail qui incitera nos clients à investir dans les produits et services d’IBM.
Votre rôle et vos responsabilités
En tant que spécialiste technique numérique stagiaire, votre but principal sera de qualifier les clients potentiels et de les convertir en nouvelles opportunités d’affaires. Vous collaborerez avec des collègues de l’équipe des ventes, en fournissant des conseils et en soutenant les nouveaux mandats commerciaux tout au long des premières phases du cycle de vente, qui sont d’une importance cruciale, et en aidant à orienter les clients potentiels vers nos solutions primées.
Le service des Ventes technologiques d’IBM fait évoluer ses méthodes de travail pour dépasser les frontières grâce à des approches novatrices. Préférant « montrer » plutôt que « dire », nous recherchons des diplômés récents qui souhaitent combiner leurs intérêts techniques et leur formation avec les compétences interpersonnelles nécessaires pour rechercher des clients potentiels et cocréer avec les clients, les partenaires et les collègues des solutions qui répondent aux défis commerciaux les plus complexes de nos clients.
Dans un monde où la technologie évolue à toute vitesse, il est essentiel que nous restions à l’avant-garde pour fournir des solutions sur mesure qui répondent aux besoins de nos clients. Il ne nous suffit pas d’avoir une expertise technique, nous devons être excellents avec les gens – faire preuve d’empathie et de compréhension et collaborer sur des solutions techniques qui amélioreront la vie partout dans le monde.
Un rôle de spécialiste technique numérique stagiaire au sein d’IBM signifie que vous fournissez aux clients le cœur de leur entreprise numérique. À titre d’expert de domaine sur une solution sécurisée, fiable, évolutive, durable et capable de s’intégrer au nuage hybride et à l’IA, vous cocréerez avec vos collègues et clients pour fournir le moteur qui se trouve au cœur du succès de leur transformation numérique.
L’accueil et l’intégration ainsi que la culture de leader de l’industrie d’IBM vous permettront d’avoir un impact positif et de réussir, tandis que le développement continu fera progresser votre carrière en permanence. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Au sein d’une équipe, vous serez entouré d’esprits brillants – toujours prêts à aider et à être aidés – tout en appliquant votre passion pour le travail qui incitera nos clients à investir dans les produits et services d’IBM.
Votre rôle et vos responsabilités
En tant que spécialiste technique numérique stagiaire, votre but principal sera de qualifier les clients potentiels et de les convertir en nouvelles opportunités d’affaires. Vous collaborerez avec des collègues de l’équipe des ventes, en fournissant des conseils et en soutenant les nouveaux mandats commerciaux tout au long des premières phases du cycle de vente, qui sont d’une importance cruciale, et en aidant à orienter les clients potentiels vers nos solutions primées.
Vos principales responsabilités comprendront, sans toutefois s’y limiter:
- Bâtir la crédibilité et la confiance : par des méthodes consultatives à tous les niveaux, tant en interne qu’en externe, pour faciliter la conclusion d’affaires très complexes.
- Développer des propositions : élaborer des propositions pour que les clients développent leurs activités en résolvant des problèmes stratégiques et tactiques grâce aux solutions technologiques éprouvées d’IBM.
- Fournir des preuves de concept : fournir des preuves de concepts et simplifier des sujets techniques complexes pour l’éducation des clients.
- Définir et détailler les solutions IBM : concevoir des solutions IBM réalisables qui complètent et améliorent les technologies existantes des clients.
- Faire de la prospection commerciale : appliquer la méthodologie de vente d’IBM pour identifier de nouveaux clients et des opportunités d’expansion avec les clients existants par le biais de plusieurs canaux (courriel, téléphone, création de vidéos, médias sociaux) – ce qui inclut une part considérable d’appels à froid.
- Accompagner les équipes dans les opportunités de vente : fournir un soutien à votre équipe de développement commercial et à vos collègues techniques pour identifier et créer des opportunités de ventes incitatives et croisées au sein du territoire qui vous a été attribué.
Pour réussir dans ce rôle, vous aurez besoin de :
- Confiance pour contacter et engager de nouveaux clients potentiels et offrir une expérience de haut niveau.
- Motivation pour atteindre les objectifs de vente, d’affaires et de satisfaction de la clientèle, sur la base des activités sur lesquelles vous travaillerez
- Aptitude à apprendre à utiliser les technologies de vente pour réseauter, engager les client et identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
- Adopter un état d’esprit axé sur la curiosité et la croissance.
Vous pouvez être appelé à travailler avec l’une ou l’autre des technologies suivantes : l’analytique, l’intelligence artificielle, l’automatisation, le nuage, la sécurité, le développement durable ou le matériel système.
Être disposé à vous déplacer 10 % du temps sur une base annuelle.
Expertise professionnelle et technique requise
- Être activement inscrit: Étudiant inscrit dans une université à un programme de premier ou de deuxième cycle.
- Éducation: Études pour l’obtention d’un BS ou d’une MS en commerce, en communications, en relations internationales, en systèmes d’information de gestion (MIS), en ingénierie ou disciplines similaires.
- Axé sur le client: pose des questions ouvertes et comprend les besoins pour relever les défis de l’entreprise.
- Joueur d’équipe: fait preuve d’esprit d’équipe et sait s’adapter à différents styles de communication.
- Excellentes compétences en communication : possède des compétences en communication verbale et écrite et des aptitudes en relations interpersonnelles qui sont engageantes, convaincantes et influentes.
- Autonome: motivé pour travailler avec les clients et capable de diriger des projets de manière indépendante.
Expertise professionnelle et technique privilégié
• Expérience professionnelle préalable en ventes ou en services auprès des clients.
